Tudo o que você precisa saber para abrir uma loja de variedades e presentes

As lojas de variedades e presentes têm chamado a atenção de novos empreendedores e empresários de todos os níveis. Isso porque elas geralmente têm um volume de vendas atrativo. Com isso, as possibilidades de lucro são sedutoras.

Mas, por envolver uma quantidade e variedade de produtos muito alta, lidar com esse tipo de negócio não é simples. Principalmente, se você é iniciante, deve estar com muitas dúvidas na cabeça.

Entretanto, podemos te dizer uma coisa? Com organização e planejamento, um pouco de criatividade e paciência, a sua loja de variedades sai do papel. Por isso, neste texto vou te contar o passo a passo de como tornar esse sonho distante numa realidade lucrativa.

Como montar uma loja de presentes?

Montar uma loja de presentes e variedades envolve muitos fatores. Por exemplo, você precisa definir desde a compra dos produtos, a descoberta de fornecedores, passando por questões legais, até como fazer o marketing e ações de vendas dos itens. Por isso, a primeira coisa que preciso te dizer é que não existe uma resposta curta e direta para essa pergunta.

Alguns desses passos levam mais tempo do que outros e, isso é normal dentro do mundo do empreendedorismo. Dessa forma, é possível que você já conheça alguns dos pontos que serão abordados aqui. Mas, pode ser que não. Caso você se enquadre nesse caso, não desanime.

O fato é que para abrir e administrar esse negócio com sucesso, siga os passos essenciais que listamos aqui!

Defina o seu capital inicial

Nesse primeiro passo, é fundamental saber quanto de dinheiro há disponível para iniciar o negócio. Existem empresários que começaram com um investimento de R$ 25 mil. Já, tem aqueles que investiram R$ 100, R$ 150 mil numa loja dessas.

Não existe uma investimento mínimo limite. O que precisa ficar claro é que o capital necessário depende do tamanho do comércio.

Ou seja, algumas são maiores, possuem uma variedade de produtos imensa, estão localizadas na região central da cidade, tem funcionários contratados e investem muito em marketing.

Por outro lado, existem as lojas de bairro, com um estoque mais limitado e com uma forma de venda mais voltada para o clássico e ainda eficiente boca a boca.

Escolha o público-alvo

Um ponto fundamental para qualquer negócio é definir o público alvo, isto é, para quem você quer vender. Seu cliente alvo é homem ou mulher? Qual a faixa de idade desse consumidor ideal? Qual a faixa de renda dele? Essas são perguntas essenciais para serem respondidas.

Tenha em mente que não é possível agradar a todos. Afinal, estamos nos referindo a perfis de consumidores diferentes, os quais possuem suas necessidades específicas.

Por exemplo, vamos dizer que seu cliente alvo são mulheres da classe B e C, de 35 a 55 anos, com filhos e renda mensal de R$ 2 mil. Então, se você vai vender flores ornamentais e brinquedos infantis, pense que todos esses produtos precisam ser do interesse e do perfil desse consumidor.

Defina o local

A escolha do local precisa ser estratégica. O modelo de negócio da lojas de variedades e presentes é de altas vendas. Sendo assim, você precisa estar localizado numa região da cidade ou do bairro com bastante movimentação.

Outro ponto muito importante é estar próximo do seu público alvo. Então, se você pretende vender para pessoas das classes C e D, não faz sentido abrir o negócio numa região de classe A. E vice-versa.

Dê preferência para locais em que seja tranquilo estacionar, de fácil de localização, boa visibilidade e identificação rápida.

Legalize o seu negócio

Para legalizar o seu negócio, você precisa fazer abertura de um CNPJ no Portal do Empreendedor, logo após, obter alvarás de funcionamento, licenças junto ao seu munícipio ou governo estadual e o recolhimento de taxas e impostos. Essa é a primeira parte burocrática e fundamental para o funcionamento da sua empresa.

Por isso, é recomendado o auxílio de um contador. Ele vai enquadrar sua empresa no perfil tributário mais adequado, além de classificar a empresa no CNAE que mais condiz com o ramo de atuação do negócio.

Selecione os produtos que vai abordar

Ter uma cartela de produtos para abrir uma loja de presentes é um passo super importante para dar início ao seu negócio. Dessa forma, é necessário contar com uma loja de atacado, que comercializam produtos para revenda com excelente custo-benefício. Vale a pena conferir o site Minas de Presentes para saber mais.

Invista em uma boa vitrine

A vitrine é o primeiro contato que o cliente tem com a sua loja. Então, o sentimento aqui tem de ser de amor à primeira vista. Para isso, é fundamental construir um local bem iluminado e muito bem organizado com os produtos que estão nas prateleiras e no estoque.

Lembre-se que o lojista é obrigado a expor os preços dos produtos que estão no mostruário. Com isso, busque promover seus produtos de forma inteligente e criativa. Tome cuidado com o uso excessivo de cores, luzes e decorações que desviem a atenção e o foco da venda.

Gerencie bem o estoque

Depois de decidir o que vender numa loja de presentes, chega a hora de pensar no estoque. A ideia é não deixar nenhum produto faltar, o que é chamado de quebra de estoque. Monte um estoque que dure ao menos três meses.

A falta de um produto na gôndola significa perde de vendas. Mais do que isso, seu cliente pode encontrar o produto na concorrência e nunca mais voltar. Sem contar que uma loja vazia passa a imagem de que você está encerrando as atividades ou quebrando. Não deixe isso acontecer de jeito nenhum! Então, é bom ter uma boa rede de fornecedores, com um relacionamento saudável e construtivo.

Escolha um bom nome de loja de variedades e presentes

Os nomes de lojas de variedades e presentes passam antes de tudo uma mensagem. Ou seja, é um posicionamento da sua marca no mercado. Dessa maneira, aquela volta pela cidade pode ajudar mais uma vez a tomar uma boa decisão de negócios.

Alguns dos seus concorrentes se posicionam com foco na variedade de produtos que comercializam. Dessa forma, eles apostam em nomes com as palavras "tudo" ou "multi". Existem aqueles que tentam se destacar apontando nicho no qual são especializados, aqui entram "casa" e "organiza".

Por fim, há a possibilidade de tentar dizer ao cliente que seu preço é o mais em conta. Dessa maneira, essas lojas acabam destacando esses preços no nome ou até mesmo no slogan.

Invista em tecnologia: sistemas, CRM, redes sociais e site

Até aqui destaquei bastante no comércio de rua. Porém, atuar sem pensar no online é um grande erro a ser evitado pelo o empreendedor. Além disso, o investimento em sistemas de gerenciamento e fluxos dentro do negócio pode ser todo informatizado, o que vai te proporcionar investir tempo em questões mais relevantes.

Por isso, ter uma boa estratégia de relacionamento com clientes ou possíveis clientes ajuda se destacar da concorrência e aumentar lucros:

• Ter um perfil ativo nas redes sociais;
• Manter um site capaz de oferecer uma boa experiência ao cliente;
• Obter sistema de controle de estoque de produtos;
• Entre outras.

Avalie a concorrência

Avaliar a concorrência é um ponto que contribui para você se posicionar melhor no mercado. Essa avaliação pode trazer algumas ideias muito boas.

Elas são:

• Enxergar possibilidades ainda inexploradas no mercado;
• Enxergar estratégias e processos vantajosos para o negócio;
• Enxergar erros do concorrentes e tornar isso um diferencial positivo do seu negócio;
• Enxergar erros próprios e se inspirar em que está fazendo certo.

Como diz o ditado popular, esteja sempre com um olho no peixe e outro no gato.

O que vender em uma loja de presentes?

Essa é outra tomada de decisão estratégia que tem impacto em tópicos abordados nesse texto. Um deles é o capital de investimento. Você precisa selecionar bem o mix de produtos com que vai trabalhar. Geralmente, as lojas de variedades e presentes vendem produtos de utilidade doméstica, jardinagem, decoração e brinquedos infantis.

Uma dica valiosa é tentar iniciar com produtos que você já tenha alguma afinidade ou experiência de vendas. Porém, as possibilidade são inúmeras, como segue a lista abaixo.

• Produtos para pets;
• Produtos eletrônicos;
• Produtos de estética e beleza;
• Produtos de mecânica e marcenaria;
• Produtos de escritório;
• Produtos de papelaria;

Se você tem um capital mais limitado, o seu mix de produtos será mais reduzido. Com isso, foque nos produtos que podem ter maior saída. Assim, vá investindo parte dos lucros na diversificação da loja.

Vale a pena montar uma loja de variedades e presentes?

Sim, vale a pena. Os ganhos são muito interessantes, principalmente por que a margem de lucro em cima de cada produto é bastante alta.

Ainda que os produtos dessas lojas sejam bem mais em conta do que em outros tipos de comércio, o valor de lucro de cada item pode variar entre 200% e 300%. Alguns podem chegar até a ultrapassar esse percentual. Outras estimativas apontam para ganhos líquidos de 30% do faturamento bruto.

Sem dúvida alguma montar uma loja de variedades e presentes é uma decisão muito inteligente.

---