Tudo sobre uma queima de estoque eficiente para aumentar a lucratividade

Ficar com o estoque parado gera muitos prejuízos para uma empresa. Pare e pense, como uma organização consegue sobreviver sem vender a maior parte dos seus produtos armazenados? Essa situação gera custos muito elevados, que podem prejudicar todo o negócio.

Dessa forma, é importante encontrar estratégias para resolver este problema. Dentre elas podemos citar a super liquidação, e que ajuda a aumentar as vendas e, consequentemente, impulsiona a lucratividade da organização.

Se você está com os produtos parados, este texto vai te ajudar a entender o que é queima de estoque. Também vamos apresentar o passo a passo para você fazer uma liquidação eficiente com estratégias mais coerentes com o seu segmento. Então, continue a leitura e confira todas as informações que separamos aqui.

O que é a queima de estoque?

Afinal, o que significa queima de estoque? Essa é uma estratégia utilizada pelas empresas para vender mais rapidamente os itens que estão acumulados ou, ainda, para reduzir a quantidade de produtos armazenados.

Dessa forma, é possível que as mercadorias fiquem menos tempo no depósito e, assim, a empresa tenha lucro e não prejuízo com o dinheiro parado.

Para isso, você pode fazer várias ações, como a famosa promoção leve 2 e pague 1. Também, pode-se oferecer cupons que reduzem o preço da mercadoria ou descontos por cashback e por indicação.

Quando é o momento de fazer a queima de estoque?

Você precisa encontrar o melhor momento para fazer essa ação, tendo em vista que para cada nicho de mercado, existe um período mais quente de vendas. Normalmente, esse tipo de liquidação é mais eficiente em datas comemorativas, pois os consumidores estão mais propensos a comprar.

Porém, nem sempre dar descontos pode ser a solução, então, revise as suas estratégias de marketing também. Assim, conseguirá atingir o público certo no momento certo e, consequentemente, obterá os resultados esperados.

Como fazer uma queima de estoque eficiente: passo a passo

Para fazer uma queima total de estoque ou apenas parcial, você precisa seguir um passo a passo. Dessa forma, fica mais fácil atingir os resultados esperados. Então, continue a leitura e veja como deve ser feita a implementação desta estratégia.

Selecione os principais produtos

O primeiro passo para realizar essa ação é selecionando os produtos que serão colocados em promoção. Nesse caso, dê preferência para mercadorias que estão paradas a muito tempo na empresa, que estão ultrapassadas ou cujo período da coleção terminou.

Isso porque essa estratégia serve para abrir espaço na prateleira para novidades. Lembre-se de que os produtos que foram adquiridos recentemente ou recém-lançados no mercado possuem mais facilidade para serem vendidos no dia a dia pelo preço normal, então, não devem fazer parte da liquidação.

Crie um planejamento de descontos

A precificação é essencial para o sucesso da sua estratégia, por isso leve em consideração o custo total do produto. Ou seja, lembre-se de que por trás dele existe custo com mão de obra, marketing, impostos, infraestrutura, entre outros. Assim, você conseguirá calcular um desconto coerente com a sua necessidade.

Não se esqueça de que você não precisa fazer apenas os descontos normais, também pode fazer kits promocionais, descontos progressivos, com cashback ou com indicação, entre outros. Dessa forma, conseguirá aumentar a conversão e, consequentemente, seu ticket médio.

Determine as épocas do ano

A liquidação de estoque não pode acontecer apenas uma vez ao ano ou, ainda, várias vezes de maneira aleatória. Nesse caso, é importante escolher épocas específicas do ano para usar esta estratégia.

Como mencionamos anteriormente, as datas comemorativas são ótimas ocasiões para isso, como a Páscoa, o Dia das Mães, Dia dos Pais, Natal, entre outros, tendo em vista que as pessoas estão mais propensas a comprar nessas épocas do ano.

Além disso, é possível investir em feiras, eventos regionais e nacionais e, ainda, na famosa Black Friday. Dessa forma, é possível atingir um público que já está preparado para fazer compras de liquidação.

Tenha um público-alvo bem definido

Para usar essa estratégia, você pode focar tanto nos clientes antigos quanto nos novos consumidores. Porém, é importante escolher um público-alvo para atingir em cada liquidação, já que as ações de marketing para atrair cada um deles é diferente.

Por exemplo, no caso dos clientes atuais, você pode levantar os dados cadastrais e enviar e-mail marketing para avisar das promoções. Já no caso dos novos, é possível fazer ações mais amplas, como propaganda na TV, anúncios nas redes sociais, entre outros.

Escolha o prazo da promoção

Também é essencial determinar o tempo de duração da queima de estoque. Nesse caso, pode ser um dia, uma semana, um mês ou até quando acabar as mercadorias. Essa é uma informação muito importante e deve ser planejada de acordo com a quantidade disponível de produtos.

A promoção também não pode ser muito longa, caso contrário perde sua função, já que é uma estratégia para usar em situações de urgência. Além disso, não se esqueça de deixar bem claro o prazo para evitar problemas com seus clientes.

Invista na divulgação

É super necessário investir na divulgação, caso contrário as pessoas não vão saber sobre o evento e, consequentemente, não comparecerão na loja física ou no e-commerce para comprar os produtos da queima de estoque.

Para isso, tendo como base sua capacidade financeira, faça anúncios na TV, nas redes sociais, no site, na loja física, entre outros. Também pode usar cartazes no ponto de venda, organizar a vitrine e fazer campanhas de e-mail marketing. Quanto mais você divulgar as promoções, maior é o número de pessoas que serão atingidas pela sua comunicação. Assim, as chances da sua estratégia ser mais eficiente são maiores.

Prepare a loja física

Não adianta preparar uma liquidação perfeita, se você não deixar a sua loja física ok. Nesse caso, deve-se organizar todo o ambiente para que as pessoas tenham fácil acesso aos produtos. Além disso, treine os vendedores para que eles oferecem um ótimo atendimento.

Benefícios da queima de estoque para seu modelo de negócio

O principal benefício é relacionado com as finanças, pois quando você tem produtos parados, o seu capital também está estagnado, ou seja, deixa de obter lucro. Então, ao fazer a liquidação, o dinheiro volta a circular no caixa da empresa e fica mais fácil conquistar os objetivos esperados com as vendas.

Além disso, manter uma grande quantidade de itens sem saída gera muitos custos com armazenamento e manutenção dos produtos. Por isso, essa estratégia é muito útil para eliminar gastos desnecessários.

Em resumo, a queima de estoque é uma excelente alternativa para empresas que não estão conseguindo vender todas as mercadorias de acordo com o planejamento do departamento responsável. Para isso, é necessário selecionar os produtos, fazer uma boa divulgação e preparar a loja física para receber os clientes.

Essa ação costuma ser muito eficiente quando colocada em prática. Por isso, que tal investir na liquidação de estoque na próxima data comemorativa? Aproveite as nossas dicas e confira os resultados.

Aproveite para nos seguir no Facebook e no Instagram para acompanhar nossas novidades!

---